建材资讯：如何用互联网思维做家居行业O2O思考之一

楼梯之家讯：在互联网行业，免费是最基础的。大部分软件都是免费给你使用，等用户量大了，自然有赢利模式。比如，杀毒软件，从360开始，现在大部分免费了。打开网页的浏览器，基本都是免费的。百度，你使用百度搜索，不用花钱，但是用的人多了，商家就会花钱做百度排名。QQ，微信及其他IM软件，都是免费用的，用的人多了，自然有办法赚钱。 在装修行业，其实免费也不是什么新鲜事，免费设计从装修行业诞生就有了。现在也还是有很多业主喜欢免费的设计，却不知免费的是最贵的，免费设计师挣的就是你的装修费提成，为了多拿提成，就会想方设法多增加业主不需要的项目。还不如花点钱请个真正为你着想的收费设计师。 装修款不能不收，材料不能白送，免费思维在家居行业互联网营销方面怎么应用呢？ 免费，并不只是指东西白用，白送，非物质的东西也是有价值的。比如你的经验，知识。很多商家的网络营销人员，一上网就瞪大眼睛，客户在哪里？业主在哪里？等发现一个业主后，一窝蜂的涌上去，找我装修吧，买我家材料吧，反而弄的业主很反感。 我怎么做的呢？我从来不在网上发硬广告，因为业主看到广告就唯恐避之不及，谁还主动去看。 业主爱看的是业主的装修经验，所以我一般是看到有业主提问，我就去回答，其他业主也愿意看别的业主提问的帖子，因为这个问题也很可能是他也遇到的问题。久而久之，我就混得脸熟了。我付出的是我的知识和经验，这也是免费，但是我获得了网友的认知，慢慢会演变成信任。 我也经常参加公益性的家装课堂，冒充专家给网友讲装修工艺、材料和价格分析。 网友听了我的课，就会了解我、信任我。 营销的过程就是：知道——了解——信任——忠诚——粉丝。 你做广告，只能是让人知道你，而了解和信任就很难做到，忠诚和粉丝就更难了。 大道无形，大商也无形，不要把赚钱二字摆在你脑门上。多和目标客户接触，增进了解，逐步获得他们的信任，这才是正确的营销方式。门窗之家是专注于门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗的新闻资讯和门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗各十大品牌的装修知识、装修效果图与网络营销服务，敬请登陆门窗之家：http://m.ibmen.com/楼梯之家提供最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图十大品牌的最新资讯和最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图与网上购物服务，敬请登陆楼梯之家：http://m.wglou.com/