建材资讯：家居建材业试水微营销 市场仍需培育

楼梯之家讯：随着掌上消费的流行，微信支付开始成为电子商务领域最炙手可热的关键词。随着曲美、法恩莎等品牌开始开设微信店铺试水微信支付，家具建材行业的电子商务进入微时代。而会否重演当年家居品牌大举进驻天猫的景象？对此，有很多企业表示，目前更热衷于微信营销，通过微信与消费者搭建朋友般的关系，从而能帮助企业稳固和抢占市场份额。　　现象　　家居品牌纷试水微信支付　　小小的微信可以一键支付，打车、买电影票、团购餐券、买电子产品，同样能买家具建材等，购买方便通畅，同时又是沟通工具。与支付宝不同的是，微信支付有二维码扫描支付、WEB扫描支付和公众号支付等三种方式。相较而言，扫描支付等简化了购物的方式、方便了消费者，只要有手机或者平板电脑就可以随时随地挑选、购买产品，适合80、90后们在等公交、坐地铁、午休等时间进行随机消费。　　与家具板块在家居行业中最先进驻天猫类似，曲美家具今年4月率先实现了手机微信端的家具微商城和微支付，将众多经典产品推上移动端，并推出了微信端的专属优惠，成为国内首个开通微支付功能的家居业知名品牌，也给许多观望中的企业带来刺激和动力。曲美家具广州市场负责人石磊指出，相对于快消品而言，家居产品消费灵活性较弱，但更具体验性和售后服务性，这两点决定了家居企业在移动互联网上的营销不仅仅是产品的营销，还应涉及家居设计、视觉体验、家居文化、售后服务介绍等一系列的宣传。可以通过微相框、微图册、微游戏、微贺卡、微专题等契合网友个性和心理的创意互动，展现家居搭配的魅力，让网友乐在其中地消费。　　而另一方面，“家居派”等第三方平台家居网站，也在6月开展微信运营。消费者只要添加官方微信，点击优惠券、抢特权菜单，就可以简单方便地下载喜欢的品牌优惠券，享受到品牌店面的微信专属优惠，甚至可以通过“掌上社区”解决一系列家居问题。　　析因　　微信支付市场仍需培育　　无论是当年进驻天猫还是如今开通微信支付，由于产品的半成品性和耐用性，家具建材行业的电子商务化似乎总是慢人一拍。微信支付出现后，很多家居企业基本都还在犹豫观望。多个一线品牌试了“头啖汤”之后，会否有更多的家居企业跟进染指微信支付呢？　　法恩莎卫浴负责人方春表示，移动电子商务的最大好处就是无缝式的宣传，它更方便、更快捷，随时随地将信息输送到消费者的手机里，更具用户黏性，而企业与商家最需要考虑的是怎样的服务方式和内容可以让信息被目标客户接收，法恩莎2012年底就开设了微信公众号，很重视微信渠道的推广。　　业内人士分析指出，在微信时代，对于接入微信支付的商家来说，微信支付的意义不光是完成线上购物、线下购物的闭环。还在于它与微信这个最大的社交账号体系整合，从而帮助企业与时俱进，稳固和抢占市场占有率。　　业界　　看好微信营销前景　　相对于开通微信店铺而言，更多家具建材企业热衷的是微信营销。从去年开始，法恩莎卫浴、索菲亚(002572,股吧)衣柜等不少建材家居品牌大力推进微信公共平台的建设，还有很多企业纷纷打出招聘应用微信平台销售、网络编辑的工作人员，主攻微信公众号运营推广，负责策划并执行微信营销线日常活动及跟踪维护等。　　家居业资深营销培训师胡忆湘认为，相对于传统营销手段，微信最大的好处是把客户的碎片时间收集起来，客户闲着没事的时候，可以查看微信上发布的动态信息，商家和潜在客户双方都轻松了，还传递了有价值的信息，比家具建材促销老套的派发传单、群发短信、电话营销等形式要人性化和亲和许多；具有贴合年轻消费群、符合时代节奏、关注率高、传播速度快、关注率高等优势，从而提高企业促销信息传播的广度。　　也有业内人士指出，微信快速营销的确具有低成本传播促销信息的特点，但家居企业在实践过程中，不要把微信作为单纯的广告发送器，而要演变成客户管理工具，维系和经营客户“朋友圈”，才能真正利用和发挥微信手段的诸多优点。门窗之家是专注于门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗的新闻资讯和门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗各十大品牌的装修知识、装修效果图与网络营销服务，敬请登陆门窗之家：http://m.ibmen.com/楼梯之家提供最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图十大品牌的最新资讯和最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图与网上购物服务，敬请登陆楼梯之家：http://m.wglou.com/