建材资讯：中国式O2O：实战家居行业O2O闭环之橱柜

楼梯之家讯：又见O2O硝烟？充斥互联网的这个秘籍，那个攻略？还是冷静的从商家角度出发，给商家一条活路，别再利用网站的产品，瞎折腾！很多商家被伤害的不浅，辛辛苦苦榨干利润。有网站说：做电商吧，给你做个网站。结果是没有效果。有网站说：来投广告吧！结果是钱砸了水漂。有网站说：我们效果好，来做团购吧。活动费交了之后，没接什么单。有网站说：做线下活动吧，来做网友口碑！结果是花了钱，网友也不领情。最近，又有人说：橱柜业，不适合做O2O营销。理由是：由于橱柜是高度定制产品，线上无法完成筛选的环节，所以不适宜O2O方式营销，殊不知，这个闭环多年前已经实现。笔者冷笑一声，你们，真懂中国的O2O吗？浅析橱柜行业的前世今生迷局谁来破？ 橱柜业，利润非常高的一个行业，也是日渐成熟的一个行业。经历了早期的暴利阶段，利用顾客的信息不对称，材料以次充好，一直给大家留下了不太完美的印象。 时间在推移，现在是互联网的时代，面对这个潮流，有部分企业和商家已经尝到甜头，你还在徘徊？是否能适应这个变迁，我们还得从橱柜，这件商品说起。行业现状： 目前橱柜企业依旧比较混乱，随便打开一本橱柜行业的杂志，就能看到数十个上百个“品牌”橱柜招商，寻求代理。卖石油，做电器的各种行业奇葩都纷纷开始启动自己的“橱柜大业”。可见此行业的门槛并不十分高，但利润很好。同样，也有夫妻二人开个小店，依次充好，专门赚快钱的小橱柜店。每天，橱柜这个行业，总有人死，总有人活的更好。 而活跃在消费者身边的各类“品牌橱柜”基本上都没有自己的工厂，当然，如果很多人把那种在郊区一个破烂房子里面，连推台锯都木有的作坊称为“工厂”的话，我也无话可说。 那很多没有工厂的店是如何存在的？有一个词互联网人都不会陌生，叫做“OEM”，你也可以认为是定制，或者是代加工，此行业有规模的工厂企业很少，大部分都没有。普通门店，或者个人，只要懂得测量，知道尺寸，便可以下单定制。是的：柜体、五金件、台面、门板，都是一条产业链，并且质量绝对保证，物流便捷，还可以同城交易哦。 所以，有可能你家的橱柜是张三牌，另外一家是国际品牌尼玛牌，可能都是出自这么几个工厂。从利润最大化考虑，到了终端客户的时候，出现一些问题，必然的是难免咯，反应到大家的投诉除了安装细节之外，质量参差不齐也跟代工工厂的水平有很大关系，如果需要更换，时间成本非常大。 但这也给了很多商家，一个门槛很低的创业机会：装饰城或外面找个门店：双饰面、金属烤漆、模压、实木门板的出样，一些配件，板材门板石材色样的出样，再招聘一个能说会道的店长，一个设计师，两三个店员。即可开张，因为台面制作和橱柜安装，均可以外包，计件即可。产品生产工艺： 柜体是一般是白板，就是基材加上三聚氰胺贴面，国内做基材板材的也那么几家，比如露水河、大亚等等，进口的爱格，早期的尤林帝王等等，都是我们老百姓比较了解的板材，至少说，质量是靠谱的。当然，为了节省成本，假冒或者用其他板材代替，也并非不可能。供货渠道是非常稳定的。 柜体生产很简单：普通工厂会按照尺寸用推台锯开料，至于一块板材的利用率，文艺公司会有自己的一套标准，而比较213的工厂，材料也会比较费。一块一块的板材分块，送去排钻开孔，这个工序也比较重要。开孔之后是封边，这道工序就比较讲究了，一个是封边的设备，另外一个是封边的胶水，靠谱的公司机器一般用豪迈，胶水不是213小厂用木工胶，而是选用类似牛头牌的固体颗粒胶，经过机器热熔之后，利用机器进行封边，有人会问封边为什么重要？那是因为基材是木头打碎之后用胶水压制而成，至于胶水的成分是什么，就是甲醛，虽然有国家标准，但谁特么知道到底靠谱不靠谱呢？封边条一旦脱落，会有甲醛释放的危险！ 基本上到了这一步，工厂会根据相关的孔位，配置五金件，比如碗蓝，米柜，铰链等等，然后包装发货。这是柜体。 针对柜体，还是需要强调一个概念：标准柜系统。纯进口的橱柜，其实都是用的标准柜，所谓标准柜，就是按照橱柜功能不同，但是尺寸相对固定的柜体，国外是为了搬家方便，另外确实海运到中国也非常方便（进口品牌橱柜现在也有在国内生产的，要注意！）。而国内，是为了成本，你懂的。一般好点的工厂，就体现出来这个优势了，规模化生产，有自己的下单系统，自动测算，更好的是有标准柜的，因为这样节省材料，节省成本，如果出现错误，也降低了售后成本。门板：如果细心的顾客，可能会发现无论双饰面、烤漆、模压等等门板的颜色，几乎都差不多，是的，这个用互联网的语言来说，这就是“标准化”，为什么要标准化？因为门板工厂就是这么多式样，这样控制成本，有人问成本是什么？OK，成本是密度板+贴面or烤漆,你说贵不？台面：台面自然跟门板一样，靠谱的商家会用比较好的复合亚克力，或者是人造石英石，现在还有人在推213钙粉台面吗？也许我out了！如果刚好你看文章的时候在装修，如果需要台面，亚克力呢，可以带一瓶洁厕灵，滴在台面的反面，不冒泡就是好东西。人造石英石呢？找把锋利的东西，使劲划，划痕发黑便是好东西，如果发白，嘿嘿。如果有条件，还是用石英石吧，再好的亚克力，都有断裂的可能。五金件：好吧，一个几块钱的进口品牌铰链。是的，几块钱，卖给顾客多少钱？阻尼的呢？镀镀铬的不锈钢的配件多少钱？百隆的阻尼抽多少钱？有兴趣的可以冒充店家去问问当地城市代理，电话详情请百度。销售安装及售后： 在经过花言巧语之后，客户们都选择了自己喜欢的，其实毫无个性的橱柜，其实，笔者认为，只要是靠谱代工大厂出品的，都还不错。普通厨房，全套进口五金件配置，金属烤漆门板或者模压门板，5000~8000不等，如果超过1万，我要真诚的感谢你为老板的财富添砖加瓦了。一般在安装之前，要经过两次测量：初测和复测，初测要出水电图，这样装修的水电改造厨房的水电位置，便无忧了，当然，设计师一定要靠谱。不要给家装设计师，这个还是很有道理的。一定要提醒设计师，千万别把尺寸弄错了。至于复测，就是贴磁砖之后的事情了，主要就是定定式样，到店里面选颜色了。安装柜体，记得一定要在柜体上架一整块，用于垫板材，别去花大代价去搞什么支架系统，真不如一块板材实在，那个东西是用来营销的，你懂不？柜体安装的师傅很重要，这意味着速度和质量。台面：前面说了，不再累赘。安装方面，亚克力在现场安装因为要打磨，拼接，会很大的粉尘，要关门的，没有门至少你要有个东西挡一下吧，如果不挡，好吧，你很勤劳。石英石要注意接缝，所以颜色选择要注意，接缝尽量做的要隐蔽。关于其他：有企业为了成本已经控制到极致，物流外包，通过专门的面包车运送安装材料，而安装工人则座地铁抵达目的地，搬运费用也与橱柜企业结算。门窗之家是专注于门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗的新闻资讯和门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗各十大品牌的装修知识、装修效果图与网络营销服务，敬请登陆门窗之家：http://m.ibmen.com/楼梯之家提供最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图十大品牌的最新资讯和最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图与网上购物服务，敬请登陆楼梯之家：http://m.wglou.com/