楼梯之家讯:最近接触一位北京做
家居建材的经销商,这位经销商在08年金融危机的时候,逆势而动,在北京拿下居然之家的一家店面,经过五年多的苦心经营,目前在北京已经拥有六家店面,销售额已经达到了千万级别。目前让这位经销商最纠结的就是,厂家看到北京市场的巨大容量和市场前景,要与这位经销商合营,并想控股来经营。这位经销商要想在北京继续做大做强,确实需要厂家的资金支持,靠经销商自己的实力,很难有跨越性的发展,但经销商对厂家又特别警惕,毕竟北京市场是自己辛辛苦苦打下的江山,现在厂家想“下山摘果子”——获取店面的控制权和经营权,这位经销商无论如何是不能接受的。目前,这位经销商与厂家还在拉锯战中。 在培训一家在全国市场做的非常好的
地板企业的经销商的时候,这家地板企业开始做电商,在淘宝天猫商城建立旗舰店,开始网络销售。这个电商的举措,遭到了很多该企业重点核心经销商的反对,认为网络的销售会打乱终端的价格体系,会对他们的实体店面造成冲击,很多经销商对厂家的网络销售心存疑虑,视为洪水猛兽。 在家居建材定制行业,有一家企业坚持了八年,一直做电子商务,以上海为据点,逐渐辐射到江苏、浙江等地区,近几年发展势头迅猛,销售规模不断攀升,成为行业内电商的领军企业。这
家电商企业在每个城市都开一家2000平米的线下实体店,这些实体店都是由厂家来直营。当问及为何不用经销商来发展线下实体店时,这位电商企业老板说:经销商不受控,如果经销商不愿做了,该地区的销售就会受到很大的负面影响。所以,不能采用经销商加盟的形式来发展线下实体店。
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