楼梯之家讯：据业内统计，近三年来，我市家居建材企业纷纷“迷上”了“做活动”，每年举办各类活动的数量在逐年递增。仅今年以来，诸如总裁签售会、砍价会、联盟发布会之类的大型活动就不下10余场，仅本月就有三场，分别是7月6日、7月13日、7月28日。面对高密度的活动，消费者有些“雾里看花”，甚至有些“视觉疲劳”。家居建材商会一人士分析认为，如今家居建材行业市场竞争十分惨烈，做活动进行促销无可厚非，但作为家居建材企业应该清楚，做好品牌与品质才是建材企业最好的营销。
做好“内功”抗击市场“风雨” 经历了不同阶段市场洗礼的家居建材企业，已进入品牌时代。越来越多的家居建材企业认识到，要想在愈演愈烈的竞争中分一杯羹，拥有含金量高的品牌，是应对市场的最强劲武器。知名品牌的家居建材企业受客观环境影响小，即使在不利的市场条件下，仍能保持强劲的增长势头，而一些没有品牌或知名度不高的企业则受影响较大，或在行业大洗牌中退出舞台。 这几年，不少家居建材企业借助“做活动”这个平台，大打“专业”和“创新”牌，向客户展示新产品、优惠的价格和贴心的服务，取得了良好的效果。但业内人士认为，其实最主要的还是要靠平时企业做的“内功”。所谓“内功”，就是要做好产品的品牌和品质。家居建材企业如何做品牌？业内人士认为，首先要明确家居建材产品本身属于低关注度产品，不同于快速消费品的品牌运作模式，品牌的重心不在产品品牌上，而要依赖于企业品牌形象的塑造，企业文化的营造，树立出差异化的品牌个性与风格；也就是重在企业品牌的雕琢功夫，产品是在企业品牌之下，自然成长的产物。 其次要注重差异化营销元素的寻找，这里含有定位成分，市场定位、产品定位和品牌定位是品牌营销的基础，差异化从哪里来？产品自身优势在哪里？消费者关注的卖点在哪里？包装差异化，整体品牌形象的塑造，要有鲜明特色和亲和力。品牌最有价值的元素是口碑，口碑是产生声誉最好的方式。品牌塑造的方法很多，但关键要找到品牌的“魂”，有灵魂的产品，才会成为消费者喜欢，甚至爱上的真正原因。强化品牌意识加强品牌建设 品牌是一个企业的无形资产，随着品牌意识觉醒，大部分的地板家居建材企业开始重视品牌建设，因为低价竞争的恶性循环导致最终的受害者就是发起者，建设品牌、打造品牌才是健康发展之路，通过健康无忧、品质无忧、服务无忧的品牌形象来深化品牌的内涵和附加值。像一些家居建材企业与专业的营销企划机构建立了友好的合作伙伴关系，建立了一套科学、先进、符合市场需要与实际情况的市场运作体系；在品牌的推广方面，一些企业选择受众面广、权威性高的本地主流媒体，进行全方位、立体化的广告宣传，提升品牌效应。提升品牌的知名度和美誉度 目前，家居建材产品的发展趋势以个性简约、功能实用为主。消费者不仅要求家居产品具有自然属性外，还要集保健功能、欣赏功能、科技和娱乐功能于一体，设计风格愈发注重实用性和审美性的结合，融入个性、自然、和谐与人性关怀等元素。 辉煌水暖集团有限公司营销总监胡著高认为，家居建材企业要做到三点：第一，要用品质换品牌，因为只有优质的产品、优质的服务才能真正赢得消费者的心；第二，要用渠道换品牌，因为品牌是王，渠道是王中王。企业建立不同的渠道，不管是传统经销商的渠道，还是像商超、家装公司、工程连锁等等，这都是企业开拓商业渠道的方面；第三，要用品位换品牌，要在消费者的心里形成高品质、高品位的印象。 目前，家居建材商会的会员企业就有300多家，这还不包括没有参加商会的企业，这么多的企业，究竟谁能在业界“出人头地”，关键是看谁能更好地展示自己的品牌，提升品牌的知名度和美誉度，让消费者对这个品牌产生信任和依赖。这就是所谓的“品牌传播”或“品牌营销”。 “如果哪个家居建材品牌善于挖掘自己的文化内涵，努力提升自己品牌的文化底蕴和附加值，那么，它就能在激烈的商战中抢得先机。”家居建材商会一人士表示。 品牌集中度不高也是家居建材企业的现状。在外行人看来这似乎对行业并没有多大影响，但业内人士认为，其实这是一个行业不成熟的表现。一个成熟的行业，它前十名企业的行业集中度一般在70%左右，或者更高。在不成熟环境下，整个行业还处在群雄逐鹿的“春秋战国”阶段，混战的行业对消费者来说并没有好处。现在的商战，不仅仅是打价格战，而是要树立品牌。每个家居建材企业都想成为品牌企业，品牌企业带来超值的回报，品牌让自己的产品卖出比别人更高的价钱，这就是品牌的价值所在。优质服务提升品牌附加值 服务不是一句空口号，服务也不仅是一句承诺，服务是一种品牌理念的升华，服务更需要落实到实实在在的行动上。 在激烈的市场竞争中，不少家居建材企业开始重视品牌的服务建设和创新，通过体贴入微的服务保障，一言九鼎的服务承诺和售前、售中、售后的全程跟踪服务模式，成功促进了产品的销售，提高了品牌在市场中的知名度和美誉度，无形中品牌价值得到进一步的升华。根据当前的市场竞争情况，对于家居建材企业来说，提供优质、实在、个性化的品牌服务将更能在同类产品竞争中脱颖而出，拉开与竞争对手的距离，增加品牌的附加值，获得更大的生存空间。
“家居建材企业只有真正将维护消费者的利益作为地板营销的出发点，引导目标顾客科学消费，不断加强产品和技术的创新，强化品牌的建设和服务管理，才能真正成为市场竞争中最后胜利者，靠低价格、弄虚作假、投机取巧等不正当手段竞争最终将被市场所淘汰。”家居建材商会有关人士指出。门窗之家是专注于门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗的新闻资讯和门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗各十大品牌的装修知识、装修效果图与网络营销服务，敬请登陆门窗之家：http://m.ibmen.com/楼梯之家提供最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图十大品牌的最新资讯和最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图与网上购物服务，敬请登陆楼梯之家：http://m.wglou.com/
