建材资讯:定制木门行业想要得到长远发展 还需击破三大问题

   更新日期:2017-03-19     来源:建材之家    作者:楼梯之家    浏览:64    评论:0    
核心提示:一是:产品渠道推广问题。 如果没有足够的区别化宣传,消费者在定制化的选择上容易出现误区,肯定会扑向标识清晰的定制化专业企业。我们需要从消费者意识上把定制家具与成品家具放到平等的位置上,从这个立场出发来突出定制木门。 “终端前移”、“异业联盟”一直是企业促销的有效手段。但是相对“定制”来说,原来的宣传就做过但做得过于

铝艺庭院门欧式护栏围栏,安装案例(彩色不锈钢镀铜管铜钢铝艺)

推荐简介:铝艺庭院门铝艺庭院门简介:庭院门,近年兴起的庭院大门全新升级产品,一般适用于别墅庭院,高档会所,星级酒店的庭院户外门,按材质分为全铝和不锈钢镀铜铝艺(铜钢铝艺),全铝艺庭院门采用全铝镁合金材质制造,不锈钢镀铜铝艺(铜钢铝艺)庭院门采用不锈钢镀铜作为主要支柱,搭配多种铝艺配件。设计秉承欧洲文化底蕴,融合现代制造工艺,使得庭院外观高端大气,尊贵霸道,历久弥新,熠熠生辉,铝艺庭院门高端、智能、安全.是时......
楼梯之家讯:一是:产品渠道推广问题。

如果没有足够的区别化宣传,消费者在定制化的选择上容易出现误区,肯定会扑向标识清晰的定制化专业企业。我们需要从消费者意识上把定制家具与成品家具放到平等的位置上,从这个立场出发来突出定制木门

“终端前移”、“异业联盟”一直是企业促销的有效手段。但是相对“定制”来说,原来的宣传就做过但做得过于粗放,不够针对性,但每个楼盘业主可能考虑的更多的是入住后的美观和舒适性,他们愿意为此付出一定成本。为此,木门店面可以专门配备一名业务人员专做定制家具渠道开拓(装修设计师,精装楼盘,入户住宅小区,企业单位团购等)。

在初步阶段,在导购员和店面设计师都相对缺乏系统专业培训的时候,则更需要强调的是团队协作的意识与能力。所以在初步培训中,一是强化相关基础知识培训。二是通过反复演练,强化导购和设计师之间的默契,改变过去的“促销”形象,打好“设计”这张专业牌,给顾客以“家居顾问”的专家型导购形象。

二是:木门团队配置问题。

“定制”项目相比成品项目,缺乏产品的现场呈现,因此更需要木门店面相关人员与消费者点对点沟通,人对人对应服务,接单-跟单-售后的连贯性追踪;同时,引导和说服消费者的技巧要转型成“顾问型”,表现为客观、严谨、专业,让顾客信服;其次,因定制木门和成品家具的成交环节是不一样的,定制更靠前,所以还需要渠道开拓人员到建材各个环节跨行业引流消费者到店面,不能在店面坐等。所以,必须每个专卖店必须专门为定制项目配备两名导购,两名设计师,一名业务人员。

三是:木门店面销售培训问题。

首先,要统一思想。多数成品经销商对定制家具的重视度还不够,推销不够主动。习惯成自然,导购首先就会将客人朝成品家具区域带。其次,木门店面销售人员对定制家具了解不够,导购信心不足,甚至有畏难情绪。目前店面导购的销售方式还基本上是成品家具的销售方式,包括客户招呼语言,引导语言,产品介绍(板材材质,五金构件,功能组合,风格搭配),基本不知道为什么客户需要定制,定制对客户有什么好处,好不容易来个客户结果在导购员的尾随之下一走了之或者引导客户最终选择成品。对此,就要强化培训、统一思想。其实定制的利润远远高于成品。向有做定制意向的客户推销一套定制木门,不仅利润相当可观,还可能因为满足了客户的需求而博得好感,导致其他家具也在掌上明珠店实现购买,大大提升了客单量,并有效挽留了客户。

其次,强调团队合作。木门导购员一定要与设计师默契合作。不同于成品家具,定制家具的销售是一个非常专业且具有技术型的工作,因为定制家具无法像成品家具那样呈现实际效果,必须协助消费者完成从原材料到效果的想象,所以必须加强导购员对定制家具的主动推销意识及定制家具行业知识,产品知识,装修知识的培训。

更多详情请登录:

门窗之家是专注于门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗的新闻资讯和门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗各十大品牌的装修知识、装修效果图与网络营销服务,敬请登陆门窗之家:http://m.ibmen.com/楼梯之家提供最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图十大品牌的最新资讯和最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图与网上购物服务,敬请登陆楼梯之家:http://m.wglou.com/
小程序码
 
打赏
 
更多>文章标签:楼梯
更多>同类家装资讯
0相关评论

推荐图文更多...
点击排行更多...
家装商机更多...
家装圈更多...
推荐产品更多...
建材风水 | 木板之家 | 电工之家 | 壁纸之家 | 净化之家 | 安防之家 | 水暖之家 | 洁具之家 | 窗帘头条 | 家饰之窗 | 老姚之家 | 灯饰之家 | 电气之家 | 全景头条 | 陶瓷之家 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 博一建材 | 卫浴之家 | 区快洞察 | 郑州建材 | 驻马店建材 | 周口建材 | 信阳建材 | 商丘建材 | 南阳建材 | 三门峡建材 | 漯河建材 | 许昌建材 | 濮阳建材 | 焦作建材 | 新乡建材 | 鹤壁建材 | 安阳建材 | 平顶山建材 | 洛阳建材 | 开封建材 | 武汉建材 | 神农架建材 | 天门建材 |
建材 | 720全景 | 企业之家 | 移动社区 | 关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | sitemap | 粤ICP备14017808号
(c)2015-2017 BO-YI.COM SYSTEM All Rights Reserved
Powered by 家装之家