楼梯之家讯：过去的2011 年，建材市场始终处于一种疲软状态，不少经销商遭受销量下滑和成本上升的双重压力，利润直线下滑。尤其是楼梯行业，经销商正面临新一轮整合，一些实力差、服务不佳的经销商正慢慢淡出市场或改换门庭。
导致上述现象发生的原因，除了整个建材行业竞争激烈外，经销商的整体经营成本不断上涨、利润空间相应萎缩也是重要因素之一。据尚艺楼梯南京市场负责人介绍，经销商饱受租金上涨、成本上升、业绩下滑等多重因素困扰，艰难度日。市场疲软，四成商家在保本维持。从整体来看，楼梯市场大多是专卖店，也有杂牌店，此外“山寨梯”甚至连品牌名都没有的楼梯店也不少，真正高端楼梯品牌相对较少。尽管艺极、刘氏威得利等全国知名度较高的楼梯品牌都开设独立形象店，但数量不多。
成本和价格难成正比
有经销商抱怨：“现在什么都在涨价，但不少前来购买的消费者偏偏嫌贵，拼命压价。作为纯订制化的楼梯产品，市场空间本来就小，现在销量上不去，价又压得很低，因此，经销商生存将更加困难。对经销商来说，最重要的不是熬过这段未知的淡季，而是在市场出现转机时能否来个咸鱼大翻身，实现突破性发展。
目前，面对严峻的市场形势，销售情况不乐观，商铺租金上涨使很多经销商苦不堪言。商铺租金年年都在上涨，有的涨幅达30%，但整体销售却持续下降。市场开店数量与销售额增长不成比例，竞争日益激烈，很多人抱着只求店面能维持下去的想法。“除此之外，涨的不仅仅是租金，原材料、人工以及物流成本都在不断上涨。除去各种费用，经销商得到的利润少之又少。”加之竞争激烈，价格涨不上去，很多商家成为“穷忙族”。
四成经销商艰难保本
据了解，去年8 月，各大建材市场出现了“客流荒”，即使在“金九银十”的销售旺季也没能扳回颓势。建材市场十分冷清，有的店面一天也见不到顾客。没有客源，经销商的销量下降了不少，即使节假日促销效果也不理想。仅有的订单却怎么也卖不出价钱，让经销商普遍很“受伤”。特别是今年，很多消费者还是比较实际，因此，高端品牌销路不好，杂牌也艰难糊口。
“与去年比，今年市场差多了，估计下半年也好不到哪里去。即使逢节促销也不好卖，有时一个星期卖不出一套楼梯，经营压力特别大。”广州某楼梯经销商告诉笔者。一位楼梯厂区域经理表示，各地经销商都有销量任务，但由于市场形势不好，他们的压力十分巨大。预计今年上半年，经销商都不会有太多赢利。下半年，大约四成经销商只能保本维持，还将有不少经销商撤店或改行。在某建材市场，已有多家店面关门转让了。如果市场形势仍不好转的话，估计亏损面还会更大、情况会更严重。
企业生存问题成当务之急
与经销商“同体”的楼梯企业也同样处在困境中，不少大中型楼梯企业比小作坊更为迫切需要解决的问题就是生存。很多中型楼梯企业没有太多的资金作保障，也没有太多可以利用的社会资源，企业内部可以利用的人才有限，他们大多依靠贷款或拆借的形式进行融资。一旦现金流出现问题，就会马上限入困境。大型楼梯企业可以有一个预损期( 即预计企业亏损期)，但是中小型楼梯企亏不起，因为一旦出现严重亏损，企业就很难翻身。
因此，目前很多楼梯企业亟须解决的就是生存问题，尤其是中小楼梯企业。要想在内忧外患的形势中“活下来”，楼梯企业必须从以下几个方面出发：
1. 主攻目标客户
对于中小型楼梯企业来说，明确企业发展的重心很重要，因为他们的资源有限，特别是资金和人力资源，不可能到处撒网捕鱼，也不可能这里做一点、那里做一点。中小型楼梯企业能做的就是集中力量，主攻目标市场，这是惟一出路。
一个企业在不考虑自己客观条件的情况下，大肆主观扩张，这无异于飞蛾扑火，自取灭亡。市场运作的高手们都明白一个道理：做100% 市场的10% 份额，永远没有做10% 市场的100% 份额来得实惠和重要。通俗的说法就是宁做鸡头，不做凤尾。在市场重心明确后，中小型楼梯企业就需要花大力气去挖掘、锁定产品的目标客户群，这样才不至于忙忙碌碌而无所收获。
2. 设计赢得市场
装饰是一种生活的展现，所以，我所追求的设计从来不仅限于产品，还代表了实际生活的内涵与艺术价值。我深信产品要深入生活，符合时代生活，而不是‘个人秀’，量身定制行业，就是要通过产品去体现业主的生活品位。这些年，我的设计创新受到业内人士广泛关注，其主要原因在于我做的是生活的设计，是可以和消费者产生共鸣的设计。现在，人们逐渐富裕了，生活质量和品位开始被重视，但和欧美国家相比还有一定距离。我时常出国参观各种家具设计展、国际设计论坛等活动，以便及时了解世界装潢流行趋势，使自己的设计理念与国际接轨，永远走在行业的前沿。同时，我也是一个对生活充满激情的人，最幸福的时光就是与家人分享自己的成功和快乐。所以，家的装饰氛围非常重要，它最能直接表达业主的地位和品位。因此，我认为设计师要理解业主的生活方式，同时，他还要承担绘画师、化妆师、雕刻师、导演等角色，这样才能设计出更优雅、浪漫及富有激情的高品质产品。
3. 做好每个环节
从楼梯的开发、生产、销售、安装到后期维护是一个繁琐而漫长的过程，这个过程所做的每一件事情都必须落到实处，容不得半点马虎。经销商和消费者是流动的，一旦做得不好，他们就有可能转投别处。因此，企业的执行力十分重要，要选择合适的人去做合适的事。
总的说来，市场的不景气其实考验的是厂商的真正实力。如果中小型楼梯企业能够在以上方面狠下功夫，就一定能够突破困境，直至风生水起。当然，企业各环节的有效运作是一个整体的相辅相成的系统，每一个步骤、每一个环节都要一丝不苟地去操作，方能达到预期的目标和效果。
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