楼梯之家讯:2012 年,成为楼梯市场名副其实的“换牌年”。针对经销商的换品牌需求,二线楼梯品牌企业早有准备,他们独辟蹊径,吸引优秀人才、产品设计个性化、品牌推广区域化、渠道服务全面化,在一线品牌收缩战线、调整市场之际,他们却有条不紊地在全国开始布局,从品牌推广、渠道招商、产品创新等方面发起挑战。 大年初五,四川青云阳光的老总柴林胜就在互联网上登出了招聘信息,要求及早刊登招聘广告,设计师、木工、
油漆工、区域经理等关键岗位的人才一揽子全收,试图在人才配备方面占得先机,增强企业发展的后劲。 喜加喜楼梯在行业内虽然影响力不大,但是企业设备齐全、人才完备、技术扎实,有一整套正规的经营管理思路和完善的发展模式,在2011 年上海楼梯展上显示了强劲的实力。总经理缪文雄一边打电话拜年,一边就早早地在网上与朋友谈起了2012年的品牌推广计划,雄心勃勃地要成为楼梯行业的后起“黑马”。 谈起各级市场经销商要换品牌的状况,广东名踏·金龙雅步楼梯总经理吴小清也表示早有预期:“经销商要换牌,当然是对目前代理的品牌不满意。很多品牌企业老总看到楼梯市场不好,就盯上了别的行业,如
木门、
衣柜、
橱柜、
地板、
家具,看什么都赚钱,什么也想做,这模式那模式投入大量人力、物力、资金。最终发现,别的行业也不是那么好做,反而分散了精力,忽视了楼梯经销商的需求,本行的楼梯也做不好了,创新不行、服务不行,经销商走掉也是理所当然的。 有的企业贪多求大,一味地多招经销商。但楼梯是定制化、个性化产品,几乎每一件产品都是独一无二,人工操作占了很大部分,也就决定了楼梯产量不可能太大。经销商多了,虽然看上去签单量多了, 但生产肯定会跟不上。如果再十万火急地赶进度出货,必然不能保证生产线各个环节的质量,研发上投入的力量也会减少。供货来不及、服务跟不上,经销商虽然招上来,很快也就流失了。 有些品牌不顾当地市场情况,盲目地强制性地要求经销商开大店、豪华
装修、提高销售指标,大大增加了经销商的运营成本。在市场低迷的环境下,还压榨经销商的利润,这是企业在自己赶跑经销商。 名踏是楼梯品牌的后来者,我们走的是稳健路线,首先把产品做好,质量、工艺都过得硬,最大限度地完善对经销商的服务。在这个基础上根据自己的产能进行招商,经销商不求多,力争招来一个留住一个,再招下一个。经销商能赚钱,就能持续下单。一旦市场渠道稳定,自然也就保证了企业的整体利润。” 大部分二、三线品牌都具备一定的技术和创新实力,同时企业规模不大,管理成本较低,渠道招商运营十分灵活。这些品牌在产品定价、加盟费用、店面要求、样梯价格等方面对经销商具有相当大的吸引力。 2012 年,在经销商换牌的推动下,无论是传统的一线城市市场,还是新兴的二、三线市场,都将开始新一轮的洗牌,新老楼梯品牌对于经销商的争夺将更加激烈和残酷。
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