楼梯之家讯:随着家居卖场的扩张,经销商大批涌现,但楼梯行业在火热发展的同时也在不断刷新,一批批经销商前赴后继。实力好的经销商选择换品牌或转行代理别的产品,那些实力不济的经销商则只能在行业洗牌中黯然离场。
从笔者了解的情况来看,经销商“变心”的理由主要有:1. 厂家服务滞后,促销不给力;2. 原品牌不符合当地消费者的口味,难以拓展市场;3. 原品牌在当地扩张迅速,市场份额变小;4. 企业供货涨价,经销商利润减少。
2010 年至今号称史上最严厉的调控影响有多大,与房产紧密相关的家居建材行业可能体会最深。随着国家宏观调控的力度加大,“炒房”的人逐渐减少,转而农产品和木材价格上涨了,尤其是高档木材。同时,工人工资也不同程度地在上涨。
笔者从调查中了解到,由于原材料涨价,大多数厂家给经销商提价,涨幅大概在10%-30%。但是,经销商不敢提价,一旦提价,产品就会卖不出去。当下,消费者认为家居建材产品只会降不会涨,这让经销商不敢随便提价。同时,很多卖场都在涨租金,人工成本也在上涨。据了解,现在,昆明、成都、上海等地的安装工人工资较原来上涨了50%,很多熟练安装工日薪达到150-500 元不等,这让经销商的成本高涨,净利润只能维持在10 个点左右,基本处于温饱线上。
但是,除了客观原因之外,经销商之所以在市场困境下不堪一击,更深层次的原因则在于经销商不了解市场行情、“坐等”生意上门的情况普遍存在。在行业大洗牌来临之际,一些弱势经销商势必成为市场优胜劣汰的“牺牲品”。
因此,从某种意义上来说,“换牌”或将成为市场“洗牌”的前奏。
这是一个“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”的竞争时代。对经销商而言,如果不能迅速吃掉对手,止步不前,就等于把自己送到敌人的嘴边,总有一天会被“吃掉”。尤其是在整体市场不景气的时候,如果只求自保,原地踏步,那么,就只能如艺极楼梯董事长张家刚先生所说:他们必将成“寒冬”中被冻死的“害虫”。
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