建材资讯:门窗企业打出促销又要保证经销商利益

   更新日期:2017-03-19     来源:建材之家    作者:楼梯之家    浏览:60    评论:0    
核心提示:在9月装修旺季来临之季,每个家居行业商家都会着手促销活动,门窗行业也是如此。但是如果在价格促销的同时伤害到了经销商的利益,这样往往会物极必反,导致厂商和经销商产生矛盾。价格促销又是不得不用的一招促销方式,同时又要保证经销商利益,那门窗企业该如何做呢? 给经销商补差价 由于在门窗厂商宣布价格战行为之前,各级经销商都会有大小不等的库存,在实施价格调整行为之后,在短期内,经销商们所关心的可能就是:自己这

铝艺庭院门欧式护栏围栏,安装案例(彩色不锈钢镀铜管铜钢铝艺)

推荐简介:铝艺庭院门铝艺庭院门简介:庭院门,近年兴起的庭院大门全新升级产品,一般适用于别墅庭院,高档会所,星级酒店的庭院户外门,按材质分为全铝和不锈钢镀铜铝艺(铜钢铝艺),全铝艺庭院门采用全铝镁合金材质制造,不锈钢镀铜铝艺(铜钢铝艺)庭院门采用不锈钢镀铜作为主要支柱,搭配多种铝艺配件。设计秉承欧洲文化底蕴,融合现代制造工艺,使得庭院外观高端大气,尊贵霸道,历久弥新,熠熠生辉,铝艺庭院门高端、智能、安全.是时......
楼梯之家讯:在9月装修旺季来临之季,每个家居行业商家都会着手促销活动,门窗行业也是如此。但是如果在价格促销的同时伤害到了经销商的利益,这样往往会物极必反,导致厂商和经销商产生矛盾。价格促销又是不得不用的一招促销方式,同时又要保证经销商利益,那门窗企业该如何做呢?  给经销商补差价  由于在门窗厂商宣布价格战行为之前,各级经销商都会有大小不等的库存,在实施价格调整行为之后,在短期内,经销商们所关心的可能就是:自己这部分按价格调整前批发进来的库存怎么办?在降价之后,厂家必然会对各级批发价格和零售价格都进行一次调整,相对于调整后的价格,批发商那批按调整前价格购进来的库存则必然会吃上不少亏。  因此,在这个时候,作为生产商在实施价格促销之后,首先要做的就是通过补差价的方式来消除各级经销商对于生产商的价格促销行为的恐惧。并且最大限度的联合各级经销商,调动各级经销商的积极性,充分运用好价格促销这一杠杆手段,来近可能的实现价格促销要达到的预期目标。  减少中间层级  作为门窗生产商,门窗加盟认为实施价格促销行为无非是出于两种情况:一种是由于市场上产品的同质化严重,各种产品的相似点多于差异点,以至于不得不采用价格战的手段,使本产品能够重新脱颖而出,重新引起消费者的注意;第二种就是由于本企业产品的市场反应力迟钝,不能正确反映消费者的外在或者是潜在的需求,以至于不得不用价格促销的手段来消除库存。其实无论是哪一点的需要,最终还是因为企业不能对本企业的目标消费者进行有效的研究。而之所以能够造成这一后果,冗长的经销商层级可以说是最主要的原因之一。  因此,为了保住门窗生产商自己的越来越微薄的利润,更主要的是为了能够更快捷的接收到来自终端的有关目标消费者的鲜活的市场信息,现在,实施渠道瘦身运动,进行渠道扁平化改革,着力减少经销商层级,俨然已经成为各个门窗生产商们的当务之急。  合理分配利润  直白的说,做生意目地就是为了挣钱,让经销商赚钱是基本原则,但是千万别给予暴利和让经销商过于强大,经销商过于强大必定对门窗生产商构成威胁。因为强大的经销商代表的是一种渠道力量和区域市场运作能力,这种经销商一旦“变节”,其后果不堪设想。厂商要根据经销商能力以及市场状况设计出经销商的销量、利润估算值。厂商只有充分的了解细节,才能更好的做好终端监控。合理分配利润是门窗生产厂商与经销商和平共处的关键。  总之,在实施价格促销以后,如何保护好经销商的利益,确实是一个关系到门窗生产商能否长期稳定的健康发展的根本性的问题,门窗生产商必须通过切实的措施和维护好经销商的利益。门窗之家是专注于门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗的新闻资讯和门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗各十大品牌的装修知识、装修效果图与网络营销服务,敬请登陆门窗之家:http://m.ibmen.com/楼梯之家提供最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图十大品牌的最新资讯和最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图与网上购物服务,敬请登陆楼梯之家:http://m.wglou.com/
小程序码
 
打赏
 
更多>文章标签:铁艺
更多>同类家装资讯
0相关评论

推荐图文更多...
点击排行更多...
家装商机更多...
家装圈更多...
推荐产品更多...
建材风水 | 木板之家 | 电工之家 | 壁纸之家 | 净化之家 | 安防之家 | 水暖之家 | 洁具之家 | 窗帘头条 | 家饰之窗 | 老姚之家 | 灯饰之家 | 电气之家 | 全景头条 | 陶瓷之家 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 博一建材 | 卫浴之家 | 区快洞察 | 郑州建材 | 驻马店建材 | 周口建材 | 信阳建材 | 商丘建材 | 南阳建材 | 三门峡建材 | 漯河建材 | 许昌建材 | 濮阳建材 | 焦作建材 | 新乡建材 | 鹤壁建材 | 安阳建材 | 平顶山建材 | 洛阳建材 | 开封建材 | 武汉建材 | 神农架建材 | 天门建材 |
建材 | 720全景 | 企业之家 | 移动社区 | 关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | RSS订阅 | sitemap | 粤ICP备14017808号
(c)2015-2017 BO-YI.COM SYSTEM All Rights Reserved
Powered by 家装之家