建材资讯：木门行业“坐”守还是“行”攻？

楼梯之家讯：在不久前结束的欧洲杯上，攻势足球和防守足球就像一对孪生兄弟，如影随形，攻势足球以进攻是最好的防守为最高信仰，传播激情与魅力，拥有最具观赏性的过程；防守足球又名实用主义足球，其保守打法以争取胜利为终极目标，不好看却能赢得理想的结果。　　动与静，攻与守，两种战术各有千秋。对于行业，坐商相对行商来说仿佛已经成为落后的营销模式，木门行业究竟选择“坐”守还是“行”攻呢？　　“驻店坐销”强化品牌形象　　坐商其实就是店面销售 。以店面为平台，面向公众提供标准化服务，并在众多的客户中筛选、培养目标客户，为行商营销提供潜在的目标客户群。　　做好坐商其实很有讲究。坐商首先是要发挥服务功能，运用多种方法加深客户对木门品牌的良好印象，为行商营销提供良好的口碑和服务支撑，包括建设直营店、分销店等精品服务店。　　其次，要积极发挥店面同客户大量接触的优势，使店面成为市场调查、客户信息收集的一个主阵地。积极结合行商要求，重点加强对特定人群、客户群的名址收集工作，为营销工作提供基础，收集客户评价，促进工作提升。　　店面还要起到巩固客户的作用，培养客户对木门品牌的忠诚度和依赖感。店面导购要正确理解客户的需求，协助做好客户服务工作。为促使店面人员充分认识到坐商营销的意义和作用，一方面，要建立培训常态化机制，遇到推出新品、新战略时，要对店面人员进行100% 的新业务培训，及时、全面做好服务支撑。另一方面，要加强对店面营销技巧的培训。　　“离店行销”适应个性化需求　　伴随着顾客“碎片化”时代的来临，消费者进入了个性化时代，大众市场被打碎，市场需要重新分化组合，从而带来了“碎片化”市场。这种现象的出现，预示着经销商需要重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，只有转“坐”为“行”，主动“走出去”、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销才能使木门销售商柳暗花明。　　“离店行销” 就是一种切实可行的营销新模式。在充分分析自己的优势——品牌地位优势、渠道网络优势后，经销商应该从一味等待客户上门转为增设直销业务。例如，为了更加精准地影响消费者，将营销从专卖店搬到消费者的生活终端——小区，进行更加主动的小区营销。比如在新建楼盘开盘日、交房日、业主大会等客流密集的时候进行品牌宣传。在房屋装修阶段进行扫楼营销，入室拜访，这种一对一营销更加有效地传播了品牌形象及产品信息。　　坐+行　　《孙子兵法·虚实篇》中说：“水因地而制流，兵因敌而制胜。兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”这突出了商战中机动灵活、随机应变的奥妙。而《孙子兵法·军争篇》中写道：“以治待乱，以静待哗，此治心者也。”实施以静制动、不变制胜的经营谋略。　　“坐”与“行”结合，攻守平衡，刚柔并济，从“坐”转“行”是木门营销的流行趋向。不同于化妆品、服饰等快消品，木门作为耐消品，体积大、笨重、不便搬运，因此，固定的专营门店绝对有存在的必要，从这种意义上讲，坐商为修身之本。　　“离店行销”模式不把传统的店面作为主战场，而是以店面为根据地，变被动等待的坐商为主动出击的行商，同时综合运用多种方式、多种手段，像GPS定位一样，覆盖目标市场的每个角落，同时精准锁定消费者，满足消费者需求，从而提高行销效率，降低行销成本。　　如此一来，店面就不再是一般的零售终端，而是旗舰店，是区域的营销中心。旗舰店的定位不仅仅在店里展示、宣传、销售，也要通过有计划、有步骤的营销策略，走出专卖店，主动寻找消费者，从“坐商”到“行商”。把旗舰店打造成一个品牌的传播点，通过建立小区域范围的美誉度而走近消费者，取得消费者的信任，最终形成区域范围内最有影响力的店面和品牌，从而反过来推动产品的销售。门窗之家是专注于门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗的新闻资讯和门窗,铝合金门窗,塑钢门窗,断桥铝门窗,实木门窗各十大品牌的装修知识、装修效果图与网络营销服务，敬请登陆门窗之家：http://m.ibmen.com/楼梯之家提供最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图十大品牌的最新资讯和最新的楼梯,楼梯设计,栏杆,铁艺,楼梯装修效果图与网上购物服务，敬请登陆楼梯之家：http://m.wglou.com/