建材资讯:门窗企业建材下乡因地制宜避免盲目

   更新日期:2017-03-19     来源:建材之家    作者:楼梯之家    浏览:39    评论:0    
核心提示:竞争的日益白热化,让绝大多数企业产生了赢在起跑线上的共识。随着新农村建设和城镇化建设的推进,农村家居建材市场出现了巨大的需求缺口。农村成为整个家居建材行业最后,也是最大的一块“蛋糕”,成为广大建材商家关注的一大热点。 中央“一号文件”把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,鼓励农民依法依规建设自用住房,并采取有效措施推动“建材下乡&rdqu

仿木纹玻璃钢栏杆为什么受到啦人们的亲睐

推荐简介:仿木纹玻璃钢栏杆为什么受到啦人们的亲睐仿木纹玻璃钢栏杆是玻璃钢栏杆新生代产品,它是玻璃钢栏杆逐渐成熟的一种体现。具有木头纹理的图案,又有玻璃钢围栏抗酸碱、耐腐蚀的特点,还有平顺光滑的表面更增加啦几分美丽。但是这只是仿木纹玻璃钢栏杆表面的优点,为什么短短几年仿木纹玻璃钢栏杆迅速成为公园、花园、河道等防护围栏的必备品,下面由凯捷公司的技术员小王为大家讲解一下受到人们亲睐的根本原因。重量轻:它的比重在1......
楼梯之家讯:竞争的日益白热化,让绝大多数企业产生了赢在起跑线上的共识。随着新农村建设和城镇化建设的推进,农村家居建材市场出现了巨大的需求缺口。农村成为整个家居建材行业最后,也是最大的一块“蛋糕”,成为广大建材商家关注的一大热点。  中央“一号文件”把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,鼓励农民依法依规建设自用住房,并采取有效措施推动“建材下乡”。至此,门窗企业的“建材下乡”之路才逐渐明朗。那么,门窗企业如何才能避免盲目让“建材下乡”之走得更顺畅,更远?  首先,制订高效的宣传策略  三、四级市场价格弹性大,但并不是所有消费者都只注重价格,不在意品牌。从某种程度上说,三、四级市场的消费者购物比一、二线城市消费者更缺乏理性,更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内,更愿意购买价格低的品牌。因此,一线门窗企业应巧妙运用品牌优势,制定高效的宣传策略。当然,在三、四级市场,宣传手段有限,如LED户外广告、报刊等宣传手段无法采用,但墙体广告和车体广告的效果还是比较明显的。而且企业还可以在地方电视台上做一些宣传,因为地方台在当地的收视率较高。  其次,开发更贴近农村市场需求的产品  大部分门窗企业现有的产品主要面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍门窗企业争夺农村市场的障碍。门窗企业可以利用自身的人才、技术、设备等优势,针对三、四级市场,开发出更贴近消费者需求的新产品。在三、四级市场,质优价廉的中低端产品更为畅销。实木门产品价格较高,暂时还不适合在三、四线城市销售,但实木复合门产品价位相对较低、质量也较为稳定,可能更适合三、四级市场。  再次,合理布局渠道网络  渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性不可忽视。从目前来看,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善,但三、四级市场的渠道还处在建设当中。  在三、四级市场进行直接招商或划定区域鼓励区域经销商发展三、四线分销商,是一线门窗企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,利于管理,对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,渠道难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身的实际情况,进行合理的渠道布局。

  第四,实行差别化营销模式  “建材下乡”政策的提出,让各家居企业看到了未来的发展方向,也为其带来了无限的商机。据相关人士分析,“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500 亿元,成为门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会,也是有抱负、有理想的门窗企业做大做强的绝佳机会。因此,门窗企业应站在战略的高度,制订出符合农村市场的产品方案,创造出有别于一、二线城市的营销模式。  最后,因地制宜推出子品牌  不少一线品牌企业在进军农村市场时,担心推出低价产品会给自己原有的品牌形象带来损伤,尤其是在国家相关惠农政策结束后,低价产品形象不利于进一步开拓三、四级市场。笔者认为,一线门窗企业应合理设计品牌架构,推出符合三、四级市场的子品牌。这样既可充分发展子品牌,使之更贴近三、四级市场,也避免了低价对原有品牌的损伤。
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